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2019/7/23 0:59:57
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  比來 Airbnb 結合開創人、CEO Brian Chesky 公布了公司建立初期,多位出資人回絕出資他們的郵件。那是在 2008 年下半年。2009 年 1 月,Airbnb 的團隊當選了硅谷最出名的孵化器 Y Combinator。

  對大大都公司來講,當選 Y Combinator 以后就成了歌星公司,會遭到很多出資人的追捧。但依然有出資人對 Airbnb 存疑。當 Y Combinator 開創人 Paul Graham 把 Airbnb 舉薦給結合廣場風投(USV)合股人 Fred Wilson 的時分,后者并非太看好這家公司。

  在 Paul 的激烈推薦下,Fred 見了 Airbnb 的開創人。Paul 和 Fred 就 Airbnb 也通了多封郵件,但最后依然拋卻了出資。厥后在 2011 年,Fred 將這件事寫在了本人的博客上,并示意為了記著錯過 Airbnb 的教導,他們辦公室里放有 Airbnb 用來賺取發動資金的麥片。

  領前在征得 Fred 以及 Airbnb 開創人的贊成后,Paul 將昔時他和 Fred 之間的郵件記載公布了進去(只刪去了一條敏感資訊)。

  為了便于瀏覽,我刪去了此中他們兩人和 Airbnb 開創團隊交流的郵件(很少且不作用他們之間的對話),并把他們兩人的郵件改為了對話體。郵件起止時刻為 1 月 25 號-2 月 21 號。

  PG (Paul Graham):咱們比來開真個一批名目里有一家叫 AirbedAndBreakfast 的公司如今正在紐約見他們的用戶。(紐約是他們最大的商場。)若是你偶然刻的話,我倡議你和他們見個面。我小我不斷感覺只管他們會做的很好,我仍是該當把他們引見給天使出資者(Angel),由于危險投資者(VC)不會出資他們。然而我厥后感覺仍是該當更信任你一點。你確定會想見他們。記住要問他們是怎么樣用早飯麥片取得初始資產的。這項營業不會做不到像 Ebay 那樣大,而這個團隊恰是最得當的團隊。

  Fred:多謝 Paul。咱們外部關于 airbed 的觀點另有些爭執。來日誥日咱們開每周例會以后會有結論,屆時候我會再答復你咱們的設法。多謝!

  PG:我倡議你們仍是在見過他們以后而不是之前再評論比擬好。咱們對他們的設法也抱有很大的猜忌,然而跟他們聊過以后這些疑慮都云消霧散了。

  Fred:咱們依然很猜忌他們的設法,然而會像你倡議的那樣見見他們。多謝!

  PG:設法能夠衍變。根本上每家做大的草創公司在 5 年以后均能夠如許說:“信不信由你,咱們最開端做的是___。”他們在紐約市真實實地的尋覓(并了解)他們的用戶這點對我來講是一個很好的痕跡。比起之前一些很好的痕跡來講這點最緊張。

  Fred:頗成心義。咱們兩位較年青的成員十分殷勤,然而三個“老夫子”覺得普通。

  PG:Airbed 方才在 Y Combinator 外部對準這批草創公司的榜首次投票里以壓服性的劣勢取患了第一。這類情景在過來固然其實不象征著這家公司會 100% 獲得成功(若是有一種勝利規范的話),然所致少比隨機的一家公司勝利的概率要大許多。

  Fred:我昨天見了他們,他們在做頗成心義事件。我仍是不太肯定這項營業能做多大。

  PG:他們跟你說了他們的長時間目的是成為他們職業里的 eBay 了嗎?那看起來會是一個很大的貨色。如今的賓館那是 1970 年月之前尚未找到添加客座率辦法的飛機航班。

  Fred:他們說了然而我并非那末置信。ABNB 讓我想起了 Etsy,由于它推進了兩小我之間間接的實在買賣,所認為感覺它可以不斷擴大到民宿商場。然而我不愿定他們可以應戰旅店商場。我多是錯的。然而雖然如此,若是你算上短時間的租賃、二套房的租賃、床位和早飯和別的相似的貨色,那就會是一個很大的時機。

  PG:那就出資他們吧!他們是一家資源效力很高的公司。他們會讓出資者的錢收到很大的報答。這也是反周期的。他們方才從紐約市回去,當我問他們的最嚴重的發覺是甚么的時分,他們答復說是他們用戶里那些真的需求經過租房來付房租的人的數目。

  Fred:有許多事件能夠用來比方。我做過一些事件,比方把它引見給我在 Foundry 的伴侶,他們是 Service Metrics 的出資者,也了解這個形式。我也和我的伴侶 Mark Pincus(PW 注:Zynga 開創人) 聊了聊,它幾年前也有如許的設法。以是咱們還在考察。感激你的舉薦。

  PG:我曉得你猜忌他們能否能真的應戰旅店,但在私家沙發和旅店房間之間另有一個節點,他們那是在此根底上往行進了一步。[一個用戶的鏈接]。這還僅僅公司建立幾個月后的事件。為敢跟你賭錢他們最后確定會對旅店造成應戰的。一開端多是小旅店,比及羅馬那些家里有 10 個房間然而曾經拿著養老金的人都發覺這個網站后,事件就會發作變遷。一旦開端擴大到旅店,它要到哪一個點(連鎖的范圍)才會停上去呢?一旦甚么貨色成為了一個很大的集市,你若是無視它的話那結果自負。

  Fred:那卻是真的。然而如今有許多在線商場能供給他們所供給的效勞,若是你去看看那些在 ABNB 上發資訊的人,他們在別的中央也會發資訊。我不是不看好這家公司,我很感趣味,然而咱們今朝還在搜集數值的期間。

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